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TYPE DE LA FORMATION : Formation professionnelle

Manager une équipe de vente 

Durée de la formation

3 Jours LES MISSIONS DU MANAGEMENT COMMERCIAL EN BUSINESS TO BUSINESS Place de la direction des ventes Styles de vendeurs et de management Les systèmes d’information commerciale DÉFINITION ET MISE EN ŒUVRE DES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES Analyses théoriques sur la démarche assertive Appropriation de l’approche d’analyse transactionnelle Mise en situation de négociation managériale Conduite d’une réunion commerciale sur la base d'une étude de cas.







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